Услуги продвижения приложений: цены и как выбрать подрядчика
Агентство за ведение соцсетей приложения берёт от 80 000 ₽ в месяц за одну-две площадки, а платная установка в конкурентной нише перевалила за 200 ₽. При этом каждый новый пользователь обходится всё дороже: аукцион разогревается, а гарантий, что человек вернётся в приложение, никто не даёт.
Услуги продвижения приложений — это набор работ, которые оплачиваются отдельными строками: закупка установок, оптимизация в сторах, производство креативов, инфлюенс-размещения, удержание и аналитика. Ниже разберём, из чего складывается смета, какие бывают модели оплаты и чем они рискованны, что должно быть в коммерческом предложении подрядчика и по каким признакам видно, что бюджет сожгут.
Почему счёт за продвижение растёт быстрее установок?
Платное привлечение работает как аукцион: рекламодатели конкурируют за один и тот же инвентарь, и ставка растёт вместе с числом участников. По данным vc.ru, цена установки по каналам — от 2,5 $ в Google Ads до 3,7 $ в Facebook*, а трафик под iOS дороже андроидного в 3 раза. Бюджет растёт, гарантий возврата — нет.
Средняя цена установки по каналам — vc.ru, данные 2025
Средний CPI по каналам; под iOS — 3,6 $, под Android — 1,2 $. Источник: vc.ru, «Как в 2026 году продвигать мобильные приложения», данные за 2025 год
Вторая причина — структура сметы. Медиабюджет почти всегда идёт отдельной строкой от гонорара подрядчика: вы платите агентству за управление, а площадкам — напрямую за показы. Отдельно выставляются производство креативов, ASO, инфлюенс-размещения и аналитика. К концу квартала счёт оказывается в разы больше той цифры, которую обсуждали на первой встрече.
Третий фактор — удержание. Установка без возврата пользователя не окупается: по данным vc.ru, без отдельного бюджета на удержание цена реального активного пользователя вырастает в 2–3 раза, а удержание (retention) 30-го дня в Европе и Азии держится около 6%. Поэтому в смете должна быть строка не только про привлечение, но и про возврат людей в приложение.
Какие услуги входят в продвижение приложения?
Закупка установок — только одна строка в смете. Продвижение приложения состоит из шести услуг: платное привлечение, оптимизация в сторах, производство креативов, инфлюенс-размещения, удержание и аналитика с атрибуцией. Каждая оплачивается отдельно, и один подрядчик редко закрывает все шесть — поэтому проверяйте, что закрывает подрядчик, а что придётся докупать.
| Услуга | Что входит | Как обычно платят | На что смотреть в КП |
|---|---|---|---|
| Платное привлечение (UA) | Закупка установок в рекламных кабинетах, управление ставками | Гонорар + медиабюджет отдельно | Кто владеет кабинетом и кто платит площадке |
| ASO | Тексты, скриншоты, ключи в сторе, работа с рейтингом | Ретейнер или разовый проект | Есть ли замеры позиций до и после |
| Креативы и контент | Видео, статика, тексты под каждую площадку | Пакет или цена за единицу | Сколько единиц в месяц и кому принадлежат исходники |
| Инфлюенс-размещения | Подбор авторов, переговоры, выходы | Гонорар + бюджет авторам | Как проверяют аудиторию автора на накрутку |
| Удержание и CRM | Push, письма, сценарии возврата | Ретейнер | Кто отвечает за сегменты и частоту касаний |
| Аналитика и атрибуция | Сквозная воронка, сверка источников, отчёт | Ретейнер или разовая настройка | По каким метрикам считается результат |
Разные каналы решают разные задачи: ASO ловит тех, кто уже ищет приложение в сторе, инфлюенс даёт всплеск, контент в соцсетях работает вдолгую. Как эти каналы соотносятся между собой и какой выбрать под конкретную нишу, разобрано в статье продвижение мобильных приложений.
Сколько стоят услуги продвижения приложений?
Вилка зависит от объёма работ и числа площадок. Ручное ведение соцсетей под приложение силами агентства или штатного SMM-специалиста стоит от 80 000 ₽ в месяц за одну-две площадки, а пакеты с тремя и более площадками доходят до 250 000 ₽. Медиабюджет оплачивается сверху. Контент-завод на ИИ за 119 000 ₽ в месяц закрывает 10 аккаунтов и около 1 000 публикаций — от 119 ₽ за публикацию.
| Пакет | Цена в месяц | Аккаунтов | Публикаций в месяц |
|---|---|---|---|
| Стартовый | 119 000 ₽ | 10 | ~1 000 |
| Базовый | 179 000 ₽ | 20 | ~2 000 |
| Промышленный | 319 000 ₽ | 40 | ~4 000 |
Что ещё сдвигает итоговую цифру: число площадок, объём видеокреативов и то, кто платит медиабюджет. Подрядчик, который берёт на себя только гонорар, а закупку оставляет вам, выглядит дешевле в договоре, но требует своей команды на управление кабинетами и аналитику.
Разница держится на объёме: подрядчик с ручной командой физически не выпустит сотни роликов в месяц, а приложению для стабильного потока нужен именно объём касаний. Цена единицы контента здесь важнее цены всего пакета — она и определяет, сколько касаний вы можете себе позволить.
Нужен поток контента, который приводит пользователей в приложение с 10+ площадок? Это контент-завод на ИИ под ключ — от 119 ₽ за публикацию, первые публикации через 5–7 дней после старта.
Контент-завод на ИИ под ключ →Какие бывают модели оплаты и чем они рискованны?
На рынке пять рабочих моделей: фиксированный пакет, месячный ретейнер, процент от медиабюджета, оплата за результат по установкам (CPI/CPA) и гибрид. Разница между ними в том, кто несёт риск. Фикс и ретейнер перекладывают риск на заказчика, оплата за установку переносит его на подрядчика, поэтому рабочие агентства почти всегда предлагают гибрид.
Фикс или ретейнер
- Вы платите от 80 000 ₽ в месяц за работы, а не за результат
- Объём и сроки зафиксированы в договоре: легко планировать бюджет
- Установки при этом могут не прийти — риск целиком ваш
- Подходит, когда нужен предсказуемый объём контента и бренд-присутствие
Оплата за результат (CPI/CPA)
- Вы платите за установку или целевое действие — от 200 ₽ и выше
- Риск недобора переходит к подрядчику, вход для вас дешевле
- Аукцион дорожает — подрядчик поднимает ставку или приносит дешёвый трафик
- Подходит, когда нужен быстрый объём установок под понятную экономику
| Модель | Как выглядит | Риск заказчика |
|---|---|---|
| Фиксированный пакет | Согласованный объём работ за фиксированную сумму | Результат не гарантирован, объём — да |
| Ретейнер | Ежемесячная оплата команды подрядчика | Платите и в месяцы без результата |
| Процент от медиабюджета | Гонорар зависит от суммы закупки | Подрядчику выгодно тратить больше |
| Оплата за установку | Цена за CPI/CPA по прайсу | Трафик может быть низкого качества |
| Гибрид | Небольшой ретейнер плюс бонус за метрики | Требует честной атрибуции |
Какой вариант выбрать: на старте, когда непонятна юнит-экономика, безопаснее фикс или ретейнер на небольшой объём с понятным списком работ. Когда экономика посчитана, оплату за результат можно подключать как основной канал закупки. Про то, как каналы ведут себя в разных нишах, есть отдельный разбор способов продвижения приложений.
Что должно быть в КП подрядчика?
В коммерческом предложении должно быть семь пунктов: состав услуги, объём в месяц, число площадок, кто платит медиабюджет, кому принадлежат креативы и аккаунты, как считается результат и что происходит при расторжении. Если хотя бы одного пункта нет, смета неполная — эту строку потом выставят отдельным счётом.
- Состав услуги по пунктам. Что именно делает подрядчик: тексты, видео, закупка, ASO, отчётность. Формулировка «комплексное продвижение» не считается.
- Объём в месяц. Сколько единиц контента или установок вы получаете за фиксированную сумму — с допуском по срокам сдачи.
- Число площадок. Список каналов с указанием, кто ведёт аккаунты и как они оформляются.
- Медиабюджет отдельной строкой. Гонорар подрядчика и деньги площадкам указываются раздельно, с указанием, кто и когда их платит.
- Права на креативы и аккаунты. Кому принадлежат исходники, рекламные кабинеты и сообщества после окончания договора.
- Метрика результата. Конкретный показатель, по которому считается успех, и способ его замера — без расхождений с данными площадок.
- Условия расторжения. Срок предупреждения, передача доступов, судьба оплаченного, но не выполненного объёма.
Как выбрать подрядчика: 6 критериев
Смотрите на шесть вещей: кейсы в вашей нише, кто именно делает креативы, как считается атрибуция, что подрядчик показывает в отчёте, кому принадлежат аккаунты и как выглядит выход из договора. Все критерии проверяются до подписания — по кейсам, тестовому заданию и вопросам про атрибуцию. Тот, кто отвечает общими словами про «комплексный подход», обычно не считает результат.
- Кейсы в вашей вертикали. Опыт в финтехе не переносится на доставку: разные ставки аукциона, разная конверсия в целевое действие. Просите примеры с цифрами по вашей категории.
- Кто делает креативы. Команда внутри, фрилансеры или ИИ-производство. От этого зависит, сколько вариантов вы получите за месяц и как быстро.
- Атрибуция. Как подрядчик считает, что установка пришла именно из его канала, и как сверяет цифры с площадками и сторовой статистикой.
- Отчёт. Покажите шаблон отчёта до подписания: какие метрики, с какой частотой, есть ли сравнение с предыдущим периодом.
- Владение аккаунтами. Кабинеты, домены и сообщества оформляются на вас. Смена подрядчика не должна обнулять историю и наработки.
- Выход из договора. Срок предупреждения, порядок передачи доступов и файлов. Прописать это заранее дешевле, чем спорить на выходе.
Красные флаги: когда бюджет сожгут
Тревожных признаков пять: гарантии роста установок в процентах, метрики, согласованные задним числом, отсутствие доступа к рекламным кабинетам, предоплата за квартал вперёд и отчёт без разбивки по каналам. Каждый из них забирает у заказчика контроль над деньгами. Проверить подрядчика до оплаты дешевле, чем разбираться с отчётами через три месяца.
Пять признаков, при которых стоит отказаться
- Гарантия конкретного числа установок. Аукцион не позволяет гарантировать объём по фиксированной цене. Обещание «дадим 10 000 установок за месяц» обычно закрывается дешёвым мотивированным трафиком, который не возвращается в приложение.
- Метрики не согласованы заранее. Если показатель успеха выбирается после того, как посмотрели результат, отчёт всегда будет красивым.
- Кабинеты оформлены на подрядчика. Тогда история кампаний, обученные алгоритмы и доступы остаются у него. При расставании вы начинаете с нуля.
- Предоплата за квартал вперёд. Длинная предоплата без промежуточной сдачи объёма переносит весь риск на вас.
- Отчёт одной цифрой. Одно итоговое число без разбивки по каналам и креативам не позволяет понять, что сработало и что отключить.
Как считать окупаемость подрядчика?
Считайте не цену установки, а стоимость активного пользователя: CPI нужно разделить на долю тех, кто вернулся на 30-й день. При удержании около 6% установка за 200 ₽ превращается в 3 300 ₽ за активного пользователя. Дальше эту цифру сравнивают с выручкой, которую один пользователь приносит за всё время в приложении.
Если стоимость активного пользователя выше его выручки, подрядчик работает в убыток независимо от того, сколько установок он принёс. Второй замер — доля органических установок в общем потоке: она показывает, работает ли бренд сам на себя или весь объём держится на закупке.
По всем проектам студии — около 1 млрд охвата в месяц; пакет от 10 аккаунтов даёт от 1 000 публикаций в месяц. Такой объём даёт не только привлечение: аудитория постоянно видит бренд в ленте и возвращается к продукту сама. Для приложения это означает более длинную жизнь пользователя и меньшую зависимость от цены установки в аукционе.
Метрики при этом у разных заказчиков разные. Крупному бренду важнее охват и присутствие в соцсетях, продуктовой команде — установки и удержание. Поэтому до старта фиксируется цель проекта: набор сигналов, по которым его будут оценивать, — охват и аудитория, рост брендовых запросов в поиске и Метрике, переходы в стор там, где они оцифрованы.
Что дешевле на объёме: руками или на ИИ?
На малом объёме разница почти не заметна. Как только приложению нужно 300–1 000 публикаций в месяц, ручная модель упирается в цену: при 1 500 ₽ за единицу контента это 450 000–1 500 000 ₽ в месяц. ИИ-производство снижает цену единицы до 119 ₽, и объём перестаёт быть ограничением бюджета.
Практический вывод для сметы: контент имеет смысл держать отдельной строкой от закупки установок. Тогда видно, сколько стоит касание в каждом канале, и можно перераспределять бюджет между аукционом и производством контента. Как устроен такой пакет для продуктовой команды, описано в разборе контент-завод для мобильного приложения, а сравнение с классическим агентством — в статье контент-завод против SMM-агентства. Общая механика производства — на странице контент-завод на ИИ под ключ.
Что запомнить
- Продвижение приложения — это шесть отдельных услуг, а не одна строка «реклама». Смета собирается из закупки, ASO, креативов, инфлюенса, удержания и аналитики.
- Медиабюджет платится площадкам отдельно от гонорара подрядчика. В КП это две разные строки, и путать их нельзя.
- Риск лежит на том, кто получает фикс. Ретейнер и пакет удобны для планирования, оплата за установку переносит риск недобора на подрядчика.
- Вилка рынка за ручное ведение одной-двух площадок — от 80 000 ₽ в месяц, пакеты с тремя и более площадками доходят до 250 000 ₽. Контент-завод на ИИ закрывает 10 аккаунтов за 119 000 ₽, то есть от 119 ₽ за публикацию.
- Окупаемость считается по активному пользователю: цена установки делится на удержание 30-го дня и сравнивается с выручкой с пользователя.
- Красный флаг номер один — гарантия конкретного количества установок за фиксированную цену.
Что делать дальше: выпишите, какие из шести услуг вам действительно нужны, запросите КП по семи пунктам из этой статьи и посчитайте стоимость активного пользователя по своей текущей закупке. Если цифра сходится с выручкой — можно масштабировать объём, если нет — начинать стоит с дешёвого органического потока из контента.
Частые вопросы
Сколько стоит заказать продвижение приложения?+
Ручное ведение соцсетей силами агентства или штатного специалиста стоит от 80 000 ₽ в месяц за одну-две площадки, а пакеты с тремя и более площадками доходят до 250 000 ₽; медиабюджет оплачивается сверху. Контент-завод на ИИ за 119 000 ₽ в месяц даёт около 1 000 публикаций на 10 аккаунтах — от 119 ₽ за единицу контента. Платная закупка установок считается отдельно: цена установки в конкурентных нишах начинается от 200 ₽.
Какая модель оплаты выгоднее — ретейнер или оплата за установку?+
На старте, когда юнит-экономика неизвестна, безопаснее небольшой фиксированный пакет с понятным списком работ: вы контролируете объём и не переплачиваете за результат, которого пока не умеете измерять. Оплата за установку переносит риск недобора на подрядчика, но провоцирует дешёвый трафик, который не возвращается в приложение. Рабочий вариант — гибрид: небольшой ретейнер плюс бонус за согласованные метрики.
Что обязательно должно быть в КП подрядчика?+
Семь пунктов: состав услуги по пунктам, объём в месяц, список площадок, медиабюджет отдельной строкой, права на креативы и аккаунты, метрика результата со способом замера и условия расторжения. Если медиабюджет не отделён от гонорара, вы не увидите, сколько платите за управление, а сколько — площадкам.
Можно ли продвигать приложение без медиабюджета?+
Да, если строить поток на органике: контент в соцсетях, ASO и работа с удержанием требуют производства и времени, но не закупки показов. Такой путь даёт более дешёвое касание и не зависит от ставок аукциона, однако требует объёма: единичные публикации не дают алгоритмам материала для разгона.
Как проверить подрядчика до оплаты?+
Запросите кейсы в вашей вертикали с цифрами, шаблон отчёта и описание того, как считается атрибуция. Проверьте, на кого оформляются кабинеты, и попросите тестовое задание на один креатив или короткий аудит текущей закупки. Отказ показать отчёт или объяснить атрибуцию — достаточное основание не начинать.
Полезные материалы:
Источники: обзор vc.ru «Как в 2026 году продвигать мобильные приложения» (данные за 2025 год), обзор Tadviser по российскому рынку мобильных приложений. Facebook* принадлежит компании Meta, признанной в РФ экстремистской и запрещённой.