Сколько стоит ведение соцсетей в месяц: цены и расчёт

Ведение соцсетей в месяц стоит 20–40 тыс. ₽ у фрилансера за одну площадку и 60–150 тыс. ₽ в агентстве за комплексное SMM. Такие вилки приводит vc.ru в обзоре рынка на 2025 год по данным биржи FL.ru и агентства Tagline. Штатный SMM-специалист со взносами и сервисами обходится бизнесу примерно в 104 тыс. ₽. Контент-завод на ИИ стоит от 119 тыс. ₽ за пакет на 10 аккаунтов, это от 119 ₽ за публикацию.

Дальше разберём, из чего складываются эти суммы, и посчитаем бюджет под три задачи. Подробное сравнение форматов SMM по объёму и скорости — в статье о стоимости SMM в 2026 году, здесь фокус на счёте за месяц.

Сколько стоит ведение соцсетей в месяц в 2026 году?

Ведение соцсетей стоит от 20 тыс. ₽ в месяц у фрилансера до 150 тыс. ₽ за комплексное SMM в агентстве. Telegram-канал в агентстве обходится в 120 тыс. ₽ по медиане опроса 17 контент-агентств. Из форматов, где цену публикации можно посчитать, самая низкая у контент-завода на ИИ — от 119 ₽. Вилки фрилансеров и агентств из обзора vc.ru собраны в конце 2024 года, медиана «Рыбы» — по данным 2025 года, поэтому считайте их нижней планкой.

Разброс внутри каждой строки большой. В исследовании «Рыбы» ведение одного канала стоило у разных контент-агентств от 75 до 960 тыс. ₽ в месяц за один и тот же объём. Поэтому сравнивать предложения стоит по составу работ и числу публикаций.

Что входит в цену ведения соцсетей?

Обычный набор — контент-план, тексты и дизайн публикаций, сама публикация и ответы на комментарии. В исследовании «Рыбы» на Cossa агентства оценивали именно такой набор: 15 постов в месяц, дизайн, публикация и работа с комментариями. Стратегия, видео, аналитика и реклама часто идут отдельными строками сметы.

• Стратегия и контент-план. Цели, аудитория, рубрики, частота выхода. Иногда стратегию продают один раз перед стартом, иногда она входит в абонентскую плату.
• Производство публикаций. Тексты, дизайн, карусели, короткие видео. Ролик в производстве дороже поста, поэтому число роликов в плане сильно двигает смету.
• Публикация по площадкам. Адаптация под формат каждой соцсети и выход по расписанию. Как это автоматизируют, разобрано в статье про автопостинг в соцсети.
• Комментарии и сообщения. Ответы подписчикам и модерация. Для бренда с большой аудиторией это отдельная загрузка.
• Аналитика и отчёт. Охваты, аудитория, динамика по площадкам и выводы на следующий месяц.

Сколько стоит ведение одной соцсети у фрилансера?

Фрилансер берёт за ведение одной соцсети 20–40 тыс. ₽ в месяц. Эту вилку по данным биржи FL.ru приводит обзор рынка SMM на vc.ru на 2025 год. Такой формат подходит под запрос «одна площадка, только посты»: тексты с картинками по контент-плану без видео и рекламы.

Чтобы понять цену одного поста, уточните число публикаций в месяц и разделите на него сумму. Проверьте ещё два пункта: кто подменит исполнителя на время отпуска или болезни и кому принадлежат доступы к аккаунтам. Для теста одной площадки фрилансера хватит. Когда площадок три и больше, вся нагрузка ложится на одного человека.

Во сколько обходится штатный SMM-специалист?

Штатный SMM-специалист обходится примерно в 104 тыс. ₽ в месяц, если считать от средней зарплаты. По данным hh.ru, которые приводит обзор зарплат в маркетинге на vc.ru, SMM-менеджерам платят от 45 до 170 тыс. ₽, в среднем 72 200 ₽, и за год средняя выросла на 24 %. Сверху работодатель платит страховые взносы и оплачивает сервисы.

Стандартная ставка страховых взносов — 30 % от фонда оплаты труда, пишет Контур. Сервисы для планирования, дизайна и аналитики обходятся в 5–15 тыс. ₽ в месяц.

Больничные, отпуск и поиск замены в расчёт не вошли. Зарплаты по уровням и скрытые расходы подробно разобраны в статье о стоимости SMM-специалиста.

Сколько берёт SMM-агентство за ведение соцсетей?

Комплексное продвижение в соцсетях агентства оценивают в 60–150 тыс. ₽ в месяц, по данным агентства Tagline из обзора на vc.ru. Ведение Telegram-канала с 15 постами, дизайном и ответами на комментарии стоит 120 тыс. ₽ по медиане: это показал опрос 17 контент-агентств, который провела «Рыба».

На цену влияет и сама модель оплаты. По данным того же исследования, при фиксированном объёме работ бюджет выходит до 40 % ниже, чем при почасовой или комбинированной оплате, а абонентская модель экономит около 30 % бюджета. Агентства, которые работают только с крупным бизнесом, берут за типовой набор услуг контент-маркетинга в среднем 577 400 ₽, ориентированные на малый и средний бизнес — 203 250 ₽.

Сколько стоит контент-завод на ИИ и что в него входит?

Контент-завод на ИИ стоит от 119 тыс. ₽ в месяц за пакет на 10 аккаунтов и около 1 000 публикаций, то есть от 119 ₽ за публикацию. Пакет на 20 аккаунтов стоит 179 тыс. ₽, на 40 аккаунтов — 319 тыс. ₽. Сети от 50 аккаунтов считаем индивидуально. В пакет входят стратегия, производство контента ИИ-конвейером с редакторами, публикации и аналитика.

Контент-завод рассчитан на масштаб, который одному SMM-специалисту не потянуть. Крупному бренду нужно присутствие на 10+ площадках и в десятках аккаунтов, чтобы аудитория встречала его в разных лентах. Удачный ролик или пост мы переделываем в отдельные версии под каждый аккаунт и выпускаем на всю сеть аккаунтов. Чем такое производство отличается от команды и студии, разобрано в статье о вариантах производства контента, а состав пакетов — в разборе тарифов.

Какая цена одной публикации получается в каждом формате?

Чтобы сравнить форматы, делим месячный бюджет на число публикаций. Telegram-канал в агентстве по медиане опроса «Рыбы» на Cossa стоит 120 тыс. ₽ за 15 постов, это 8 тыс. ₽ за пост. Штатный специалист за 103 860 ₽ при 30 публикациях в месяц получается около 3 500 ₽. У контент-завода на ИИ при объёме около тысячи публикаций в месяц — 119 ₽.

Публикации в этих форматах разные по трудоёмкости. Пост агентства включает индивидуальный дизайн и ответы на комментарии, а контент-завод выпускает серии публикаций для сети аккаунтов. Разница — от 8 тыс. ₽ до 119 ₽ за публикацию. У фрилансера число публикаций в вилке FL.ru не указано, поэтому его цену за пост считайте по своему контент-плану.

Сколько стоит ведение соцсетей для бизнеса: три расчёта на месяц

Бюджет на ведение соцсетей для бизнеса удобно считать от задачи, а формат исполнителя выбирать потом. Мы взяли три типичных запроса: одна соцсеть только с постами, две соцсети и два канала, бренд на 10+ площадках. Здесь считаем только оплату исполнителя, а бюджет вместе с рекламой разобран в статье о том, как заложить бюджет на соцсети.

Первый расчёт подходит, когда бизнес тестирует одну площадку. Бюджет минимальный, но и объём небольшой. Второй показывает, как быстро растёт счёт: четыре площадки по отдельным ставкам стоят в разы дороже комплексного договора, поэтому просите у агентства цену пакетом.

Третий расчёт — для крупного бренда, которому нужен масштаб. При агентской цене 8 тыс. ₽ за публикацию те же 2 000 публикаций стоили бы около 16 млн ₽. Это грубая оценка порядка, форматы публикаций разные. Состав работ под задачу бренда считаем на странице контент-завода.

От чего зависит стоимость ведения соцсетей?

Цена ведения соцсетей зависит от пяти вещей: числа площадок и аккаунтов, объёма публикаций, состава услуг, модели оплаты и уровня исполнителя. Сильнее всего сумму меняют площадки и объём, потому что под каждую соцсеть контент приходится адаптировать. Модель оплаты и уровень исполнителя сказываются на цене при том же объёме работ.

Какой результат ждать от оплаченного ведения соцсетей?

Результат ведения соцсетей оценивают по цели, о которой договорились до старта, и единой метрики для всех бизнесов нет. Крупному бренду чаще всего важен охват: присутствие в соцсетях и внимание нужной аудитории. Кроме охвата смотрят брендовые запросы в поиске и в Яндекс Метрике, если другая реклама в это время не идёт. Переходы на сайт учитывают, если их можно отследить.

Во втором проекте, у бренда товаров для дома и DIY, мы за первый месяц набрали 2,8 млн охватов. Брендовые запросы выросли ×3, артикульные переходы в карточки — на 38 %. Цифры по всем проектам мы публикуем на странице кейсов, названия брендов закрыты NDA. О том, как строить присутствие бренда в соцсетях, — в статье о продвижении бренда.

Как проверить смету на ведение соцсетей до договора?

Проверяйте смету на ведение соцсетей по трём пунктам: состав работ, объём и цена одной публикации. Сумма 120 тыс. ₽ за 15 постов и те же деньги за сотни публикаций — разные предложения. Попросите у исполнителя расшифровку по строкам и ответы на семь вопросов ниже. Эти вопросы стоит задать до подписания договора.

Если нужна основа для разговора с исполнителем, начните со SMM-стратегии и контент-плана. С ними проще сравнивать предложения по одному объёму.

Кому контент-завод на ИИ не подходит?

Контент-завод на ИИ не подходит бизнесу, которому массовый охват не нужен. Это локальный офлайн-бизнес без онлайн-продаж, B2B-сервисы с узким кругом покупателей и тендерные рынки, эксперты и инфобизнес. Таким компаниям хватит одной-двух площадок, и для них разумнее фрилансер или штатный специалист. Мы говорим об этом до договора и счёта.

Если продукт или карточка товара пока проигрывают конкурентам, это не причина для отказа. Контент-завод усиливает то, что у бренда уже есть, и на сильном продукте эффект заметнее. В таких случаях мы даём рекомендации, что улучшить, но карточки не переделываем и товар не переснимаем.

Итоги: сколько стоит ведение соцсетей

Ведение соцсетей стоит от 20 тыс. ₽ до сотен тысяч рублей в месяц. Разницу объясняют объём, число площадок и состав работ, поэтому предложения сравнивают по цене одной публикации и расшифровке сметы. Реклама площадок в эти суммы не входит, её бюджет считают отдельной строкой.

• Фрилансер — 20–40 тыс. ₽ за одну соцсеть, агентство — 60–150 тыс. ₽ за комплекс.
• Штатный SMM-специалист — около 104 тыс. ₽ в месяц со взносами и сервисами.
• Контент-завод на ИИ — от 119 ₽ за публикацию при присутствии бренда на 10+ площадках.
• Результат оценивают по цели бренда: охваты и аудитория, брендовые запросы, переходы там, где их можно отследить.

Что сделать дальше:

1. Запишите задачу: сколько площадок и публикаций нужно в месяц.
2. Разделите каждое предложение на объём и сравните цену одной публикации.
3. Пройдите по семи вопросам к смете до подписания договора.