Раскрутка интернет-магазина контентом: план на 90 дней
Раскрутка интернет-магазина контентом — это план на 90 дней. Первые две недели уходят на базу: цели в Яндекс Метрике, список запросов и 10 товаров-героев. Дальше ритм растёт с 2 → 3 → 5 роликов в неделю, а на 90-й день по данным вы решаете, что оставить.
Результат зависит от ниши, цены товара и времени, которое у вас есть в неделю. Поэтому ниже разобрано, что делать самому по шагам и когда звать подрядчика. Общую систему из семи каналов мы описали в статье как раскрутить интернет-магазин в 2026, здесь речь только о контенте.
- Как выглядит план раскрутки интернет-магазина контентом на 90 дней?
- Почему магазину нужен свой контент, а не только маркетплейсы?
- Что подготовить в первые две недели до первого ролика?
- Какие форматы контента выбрать интернет-магазину?
- Как самому вести производство: цикл на неделю
- Чем сделать ролики и тексты: инструменты и доступ из РФ
- Какие ошибки съедают первый месяц?
- Когда звать подрядчика и что ему отдавать?
- Как понять, что контент-план работает?
- Итоги: что запомнить
Как выглядит план раскрутки интернет-магазина контентом на 90 дней?
План делится на три месяца с разной задачей. Первый месяц — запуск ритма и проверка форматов, второй — усиление того, что дало реакцию, третий — разбор данных и решение о масштабе. Нагрузка растёт постепенно, чтобы не выгореть на второй неделе.
База и проверка форматов
Счётчик, цели, запросы, товары-герои. Выходят первые ролики и один гайд на сайте. Задача — понять, какие форматы вообще получают просмотры.
Усиление рабочих форматов
Оставляете два формата с лучшей реакцией и повторяете их на других товарах. Добавляются подборки в сообществе VK.
Разбор и решение
Сверяете сигналы с целями, снимаете слабое и решаете: держать объём сами или передать массовую часть подрядчику.
Числа 2, 3 и 5 — рабочий ориентир для одного человека, а не норматив. Если у вас 15 товаров и один сотрудник на все задачи, оставайтесь на двух роликах и сдвиньте рост на месяц. Стоимость публикации по рынку SMM указана для сравнения: публикация здесь — один ролик на одной площадке, а цена в строке — порядок цифр, а не ваш итоговый бюджет.
Почему магазину нужен свой контент, а не только маркетплейсы?
Потому что спрос собран на маркетплейсах, а собственному магазину приходится создавать его самому. По данным Data Insight (в пересказе AdIndex), на маркетплейсы в 2025 году приходилось 81% заказов и 62% оборота интернет-торговли, а их суточный охват почти в 4 раза выше, чем у категорийных интернет-магазинов.
Сам рынок растёт: по данным Data Insight, объём B2C-интернет-торговли в 2025 году достиг 13,4 трлн ₽, это на 19% больше, чем годом ранее. Но при этом растёт и доля крупных площадок, поэтому магазину без собственного потока людей приходится покупать каждого посетителя заново.
Контент работает иначе. Ролик, гайд или карточка на сайте могут находить и через недели после выхода, и вы не платите за каждый показ. Контент не отменяет рекламу, и заказов заранее не обещает: он собирает аудиторию и брендовые запросы, на которые потом опирается всё остальное. Про смежные каналы читайте в разборе продвижения интернет-магазина в соцсетях.
Что подготовить в первые две недели до первого ролика?
Подготовка занимает 10–14 дней и состоит из шести пунктов: цели и счётчик, разметка ссылок, список запросов, товары-герои, страница для перехода и вопросы покупателей. Без неё через месяц невозможно понять, какой ролик привёл покупателя, и вы оцениваете результат по ощущениям, а не по данным. Все шесть пунктов делаются без бюджета.
- Цели в Яндекс Метрике. Заказ, добавление в корзину, отправка формы, звонок. Проверьте, что каждая цель срабатывает на тестовом заказе.
- UTM на каждую исходящую ссылку. Отдельная метка на видео, гайд и подборку. Без неё трафик из соцсетей сольётся в «прямые заходы».
- 30–50 запросов из Яндекс Вордстата. Сгруппируйте по категориям: «как выбрать…», «что лучше…», «отзывы о…». Это темы для роликов и гайдов.
- 10 товаров-героев. Берите те, что есть в наличии, дают маржу и хорошо выглядят в движении. Остальной ассортимент подождёт.
- Страница, куда ведёт ссылка. Быстрая загрузка на телефоне, понятная цена, отзывы, простая корзина.
- Вопросы покупателей. Выпишите 15 вопросов из чата, отзывов и звонков: на них строятся первые сценарии.
Хотите пропустить недели ручной работы и выпускать поток публикаций сразу? Контент-завод на ИИ берёт производство на себя — от 119 ₽ за публикацию.
Как устроен контент-завод на ИИКакие форматы контента выбрать интернет-магазину?
Для старта хватает трёх форматов: короткое вертикальное видео, гайд на сайте и подборки товаров в сообществе VK. Видео даёт охват, гайд ловит поисковый спрос, подборка ведёт к заказу. Ниже показано, где смотрят видео в России и что стоит выпускать на какой площадке, чтобы не распылять силы.
По данным Mediascope, в январе 2026 года «VK Видео» посмотрели 82,8 млн человек, YouTube — 65,9 млн, Rutube — 47,7 млн. Российские площадки вместе покрывают большую аудиторию, поэтому основной выпуск логично строить вокруг них.
Форматы контента для интернет-магазина
| Формат | Задача | Где выходит | Ритм |
|---|---|---|---|
| Короткое видеооснова | Охват и узнаваемость | VK Клипы, VK Видео, Rutube, Дзен | 2–5 в неделю |
| Гайд на сайте | Поисковый спрос | Блог или раздел магазина | 1–2 в месяц |
| Подборка товаров | Переход к заказу | Сообщество VK | 1–2 в неделю |
| Рассылка | Повторная покупка | Email и рассылка сообщества VK | 2 в месяц |
Аудитория — Mediascope Cross Web, январь 2026; ритм — ориентир для плана из этой статьи
Жёлтым выделен формат, с которого стоит начать. Если ниша визуальная, то видео покажет товар в деле, а если решение принимают по характеристикам, то первым идёт гайд. Как строить сам план публикаций, разобрано в материале как составить контент-план.
Как самому вести производство: цикл на неделю
Недельный цикл при двух роликах занимает около полудня, при пяти — один-два дня, и повторяется без изменений. В понедельник вы выбираете товары и запросы, во вторник и среду создаёте ролики и текст, в четверг публикуете, в пятницу смотрите цифры. Два ролика в неделю без пропусков дают за 30 дней 8–9 единиц для разбора, а пять роликов в первую неделю и пауза — только пять.
Выбрать товар и вопрос покупателя
Один товар-герой и один вопрос из списка: «как выбрать размер», «чем отличается от аналога». Вопрос становится темой ролика.
Написать сценарий на 30–45 секунд
Крючок в первой фразе, ответ на вопрос, товар в кадре, одно действие в конце. Черновик можно получить у нейросети и вычитать руками.
Собрать ролик
Из фото и видео товара, с озвучкой и субтитрами. Ролики можно создавать на ИИ, съёмка нужна только для ключевых товаров.
Опубликовать с меткой
Один ролик — одна ссылка с UTM. Заголовок и описание повторяют запрос покупателя, а не название модели.
Записать цифры в пятницу
Просмотры, досмотры, переходы. Одна строка на ролик в таблице: на 30-й день она покажет, какой формат работает.
Задача. Магазин товаров для дома, 40 позиций, один сотрудник на контент. Инструмент. Вордстат для тем, российская нейросеть для сценария, VK Клипы для публикации. Шаги. Пять товаров-героев, по одному вопросу покупателя на каждый, выпуск по вторникам и четвергам. Результат. Через 30 дней у сотрудника есть таблица из 8–10 роликов с просмотрами и переходами и понятный выбор двух форматов, которые стоит повторять. Цифры конкретного магазина здесь не приводятся: это схема, а не отчёт клиента.
Чем сделать ролики и тексты: инструменты и доступ из РФ
Для плана достаточно семи сервисов, и все они работают в России. Яндекс Вордстат и Метрика закрывают запросы и аналитику, GigaChat и YandexGPT помогают со сценариями и текстами, Kandinsky делает изображения, SpeechKit озвучивает, а VK Клипы и Rutube дают публикацию. Монтаж и субтитры делайте во встроенном редакторе выбранной площадки или приложения, проверив его на одном ролике.
Инструменты для плана раскрутки
| Инструмент | Задача | Цена | Ограничение | Русский язык | Доступ из РФ |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Вордстат | Запросы покупателей и сезонность | бесплатно | Показывает спрос в поиске, но не считает заказы | да | доступен из РФ |
| Яндекс Метрика | Цели, источники, метки UTM | бесплатно | Ценность появляется только после настройки целей | да | доступен из РФ |
| GigaChat | Сценарии, идеи тем, описания | условия на сайте сервиса | Цены и характеристики проверяйте руками | да | доступен из РФ |
| YandexGPT | Черновики текстов и заголовков | условия на сайте сервиса | Нужна вычитка под голос магазина | да | доступен из РФ |
| Kandinsky | Изображения по описанию, фоны | условия на сайте сервиса | Реальный товар лучше показывать фото | да | доступен из РФ |
| Яндекс SpeechKit | Озвучка ролика русским голосом | условия на сайте сервиса | Ударения и паузы проверяйте на слух | да | доступен из РФ |
| VK Клипы и Rutube | Публикация коротких видео | публикация бесплатна | Охват зависит от площадки и тематики канала | да | доступен из РФ |
Условия и лимиты сервисов меняются, проверяйте их на сайте сервиса в день подключения
Прямые ссылки на сервисы мы не ставим: названия достаточно для поиска. Про выбор нейросети под текст есть отдельный обзор нейросетей для текста.
Какие ошибки съедают первый месяц?
Первый месяц чаще всего теряют на четырёх вещах: нет разметки, ролики про магазин вместо роликов про вопрос покупателя, ритм на пределе и оценка по первым дням. Каждая ошибка дешевле исправляется в первые две недели, чем на 60-й день, когда данные уже потеряны и вернуть их нельзя. Проверьте список до старта.
Что ломает план
- Нет UTM. Трафик из роликов попадает в «прямые заходы», и вы не видите, что работает.
- Ролик про магазин. «Мы открылись» смотрят только знакомые. Покупатель ищет ответ на свой вопрос.
- Ритм на пределе. Пять роликов в первую неделю и тишина во вторую хуже, чем два ролика стабильно.
- Оценка по первым трём дням. Ролик может набирать просмотры неделями: подводите итог за 30 дней, а не за 3.
Когда звать подрядчика и что ему отдавать?
Подрядчика стоит звать, когда план упирается в объём или время, а не в идею: нужно больше 5 роликов в неделю, больше 3 площадок сразу или вы третью неделю подряд пропускаете выпуск. Отдавать лучше массовое производство, а цели и выбор товаров оставлять у себя.
Сами или с подрядчиком
| Ситуация | Делаете сами | Зовёте подрядчика |
|---|---|---|
| Объём выпуска | До 5 роликов в неделю, до 3 площадок | Больше 5 в неделю, больше 3 площадок |
| Цена публикации | Ваше время и подписки на сервисы | Около 1 500 ₽ у SMM-агентства, от 119 ₽ на контент-заводе на ИИ |
| Срок запуска | Зависит от вашей загрузки | На контент-заводе обычно 5–7 дней |
| Что оставить у себявсегда | Цели, ассортимент, цены, ответы покупателям | Производство, публикация, отчёт по выпуску |
Ценовой ориентир агентства и тарифы контент-завода на ИИ — по странице тарифов
Жёлтая строка — граница ответственности, которую подрядчику не передают. Пакет на 10 аккаунтов у нас стоит 119 000 ₽ в месяц и даёт около 1 000 публикаций, пакеты побольше — 179 000 и 319 000 ₽. Один удачный ролик можно уникализировать под несколько площадок, чтобы не выпускать каждый раз новое с нуля. Сравнение форматов найма — в разборе контент-завод или SMM-агентство, а как устроена услуга — на странице контент-завода на ИИ.
Как понять, что контент-план работает?
Единой метрики нет: цель фиксируется до старта. Обычно смотрят набор сигналов: охваты роликов и аудиторию, которая их смотрит, брендовые запросы в Яндекс Метрике и Вордстате и переходы на сайт там, где они размечены UTM. Брендовые запросы сравнивайте, только если другая реклама в это время не идёт.
Не обещайте себе рост заказов к определённой дате: он зависит от цены, наличия и сезона. Обещать можно другое: к 90-му дню у вас будет таблица роликов с цифрами и понятное решение о том, куда вкладывать время дальше.
Итоги: что запомнить
- План на 90 дней. Месяц базы и проверки форматов, месяц усиления, месяц разбора; ритм растёт с 2 → 3 → 5 роликов в неделю.
- Подготовка до первого ролика. Цели в Метрике, UTM, запросы из Вордстата, 10 товаров-героев.
- Форматы. Короткое видео, гайд на сайте, подборка в сообществе VK.
- Цикл на неделю. Товар и вопрос, сценарий, ролик, публикация с меткой, цифры в пятницу.
- Подрядчик. Нужен, когда не хватает объёма или времени: производство отдаёте, цели и ассортимент оставляете.
- Результат. Оценивайте по набору сигналов и цели, записанной до старта.
Что делать дальше: возьмите лист, выпишите 10 товаров-героев и поставьте первый выпуск на ближайший вторник. Если вы хотите начать с готового потока публикаций, посмотрите тарифы контент-завода на ИИ.
Частые вопросы
Сколько времени нужно на раскрутку интернет-магазина контентом?+
Первый разбор данных делают на 30-й день, решение о масштабе принимают на 90-й. Сроки результата зависят от ниши, цены товара и ритма выпуска, поэтому честных гарантий по срокам нет: работает план с проверкой по цифрам.
С чего начать, если нет времени и команды?+
С подготовки: цели в Метрике, UTM и 10 товаров-героев. Затем два ролика в неделю на пять товаров. Если и это не помещается в график, отдайте производство подрядчику, а цели и ассортимент оставьте у себя.
Сколько стоит отдать производство контента подрядчику?+
SMM-агентство берёт около 1 500 ₽ за публикацию. Контент-завод на ИИ — от 119 ₽ за публикацию: пакет на 10 аккаунтов стоит 119 000 ₽ в месяц и даёт около 1 000 публикаций, пакеты на 20 и 40 аккаунтов — 179 000 и 319 000 ₽.
Нужна ли съёмка, если ролики делает ИИ?+
Для ключевых товаров съёмка даёт лучший результат, для остальных позиций ролики собираются из фото и видео товара на ИИ с озвучкой и субтитрами. Начните с ИИ на двух-трёх товарах и сравните досмотры со съёмными роликами.
